Select Page
為什麼一人公司不該搞促銷活動?

為什麼一人公司不該搞促銷活動?

今天想跟大家聊一個話題,那就是 “促銷活動” 這件事情。白話來說就是打折、優惠、買一送一之類的話動;但其實促銷活動包含的不只是這些,至於到底還有多少種不同的促銷方案,也許我們先來了解一下促銷的真正目的有哪些。

如果你的公司或是事業是要做長期的,那麼促銷就像是一場馬拉松中間的休息站。幫助你可以在這麼長的事業路上,可以獲得短暫的休息、補充體力。

促銷的好處有哪些?

  • 【提升曝光率】- 最簡單的理解方式,就是回想一下你走近便利超商,當你想要購買一瓶飲料時,那些架上的促銷活動是否曾經引起你的注意?或是那些在臉書上的廣告促銷活動,是否會加強你想要點進去觀看的慾望?
  • 【增加訂單】- 關於增加訂單可以從不同的角度去思考,要看你是經銷商還是批發商?一種是提升經銷商進貨的數量,另一種是提升消費者購買商品的數量。( 像是好市多的銷售方式就是用促銷來增加客戶購買的數量 )
  • 【增加會員】- 增加會員等於增加廣告受眾名單,所以當你利用促銷所吸引進來的會員,雖然他購買的數量可能很少,或是你當下賺取的利潤可能不高,但是你多了一個未來投放廣告的名單,相對來說等於增加一個潛在的消費對象。
  • 【清理庫存】- 許多的商品其實是有週期性的,最好理解的例子就是蘋果公司的iPhone。因為只要有新舊機種的商品,就會有新的比舊的好的迷思。多數人的心裡都會認為,新的功能比較好,為什麼我有能力不買新的? 也因為這樣…舊有的商品相對的就比較難賣出去;但賣不出去的商品放在倉庫裡就是高級的垃圾,無法轉換成現金或是未來進貨以及研發的資金。所以為了清掉庫存轉換成現金,每當該商品出新的機種時,舊的機型就會進行低價促銷。
  • 【減少損失】- 少賺得等於損失。當同業在進行促銷,你的目標消費者就會被對方的促銷活動吸引過去。但假使修費者一個月可以消費的金額是固定的、或是你賣的商品跟同業是完全相同的,那麼消費者一但購買了商品以後就不再需要再購買你的商品了;因此你便損失了一個賺取利潤的機會(庫存銷不出去),為了避免這樣的情況發生,當同業當中有一家在促銷的時候,經常就會產生連鎖效應的促銷活動。

既然促銷有那麼多好處為什麼是毒藥?

水能載舟、亦能覆舟;再好的藥方如果使用不當都會帶來副作用。部分的廠商或是店家一但體驗到了短期促銷帶來的爆量金流後,可能會想 “那我就經常搞促銷不是賺得更快嗎!”

但消費者的行為可不是這樣的…。

可以花 10 元買到的東西..為什麼要花 100 元去買?

一但一個品牌或是店家經常舉辦促銷活動的時候,消費者的腦袋就會開始改變他對產品價格的認知。如果我可以在促銷期間可以用 10 元買到這項商品,那就表示 10 元的價格店家還是賺錢的啊!那我幹嘛花 100 元去買這項商品?我等他 10 元的時候再買就好了:而且即使他在促銷的當下沒有購買商品,該商品的價值也會在他的心中烙下一個新的價格。( 所以你很少看到精品在促銷 )

因次.. 除非他非常急著要在當下使用該商品,否則消費者不會再沒有促銷時購買商品。

哪裡便宜去哪買,跟誰買我無所謂!

當你有錢的時候你會擔心身邊的人只是愛你的錢,那麼當你因為促銷賺錢時,也該當心客人只是愛你的折扣;因為 “為了價格而來的客人,也會為了價格離開你”,如果一個品牌的目標客群沒有忠誠度在短期來說也許不是那麼嚴重,但時間一拉長兩者之間的差異就十分驚人了。

但身為一個經銷商,大家賣的商品都一樣。在沒有商品差異的情況下幾乎都會用促銷的方式來留住客人。因此如果一但沒有拿捏好就會陷入一個折扣的循環,而這樣不間斷的優惠活動就像是在施打毒品一樣,一但消費者上癮了、得到好處了,腦海就會出現一個聲音「我等下次優惠再買就好了」;而那個 「好便宜唷!現在不買待何時」的聲音也會減弱( 永遠在等在更便宜的優惠 )。最後店家為了再次吸引消費者,就必須祭出更優惠的價格才會帶來相同的力道。

成本不斷提升,利潤不停下降

很多促銷活動其實是要看商品的類型來決定的。現在網路發達,要在網路上搞個電商、創業比過去來的容易許多。因此很多人都會在創業之後,會在網路上找一些 “一人公司”、“電商創業”、”行銷方法“ 等等的資訊。可以快速查到這些資訊固然很好,但是如果看的人沒有看透、看懂,把對的方法用在錯的商品身上,最後可能就會得到相反的結果。

個人的良心建議是…當你在網路上查到那些促銷的方案以及行銷方法的時候,可以先想想自己的商品或是營運模式是否適用?你的商品是日常用品嗎?客戶需要多久買一次?這個購買的週期循環大約多長?你的經營規模有多大?以及在長期讓利的情況下,你可以營運多久?現在的方式可行,那未來是否一樣可行?畢竟生意是做長遠的,我們既然創業了就不想失敗再去走回頭路,凡事看的長遠、才能滾出一顆大雪球。

感謝您的閱讀與分享

會寫這篇文章只是今天早上走路到工作室的路上突然覺得好險我在大學的時候沒有翹掉 “消費者行為” & “危機處理” 這兩門課..。不然看著一些電商網站在搞一些奇怪促銷時,搞不好自己也會想跟著把頭洗下去呢。

如何在 SoundCloud 更改你的 Podcast 節目簡介內容

如何在 SoundCloud 更改你的 Podcast 節目簡介內容

之前我們有跟大家分享過如何在 Apple Podcast 上架你的廣播節目,今天順便跟大家說一下,如果你把 Podcast 指定到 SoundCloud 的話,節目的介紹該去哪裡修改。

首先你必須先到 SoundCloud 登入你的帳號,然後進入 “Profile” 的頁面,接個你可以看到畫面的右上角有個小小的區域,是給你寫自我簡介的地方。

在上圖的範例中你可以看到右上方有一個小小的 edit ,點擊這個 Edit 按鈕,你就可以更改你的 “簡介” 摟。一但這裡的簡介設定成功後,你的 Podcast 頻道介紹也就跟著完成了。

如果你更新好還是沒有看到 Apple 的簡介更新,新注意一下看看你的 RSS 碼有沒有正確輸入到 Apple 的 Podcast 廣裡後台唷。(關於這點請去看我的另一篇文章: 分享如何申請以及經營 Apple PodCast 所需要基本工具與製作教學分享

感謝您的閱讀與分享

以上就是上次在 Podcast 節目上提到的,該怎麼在 SoundCloud 上更改 Podcast 節目介紹。希望能幫助到正在看這篇文章的你。祝大家都有個美好的一天,我們下篇文章見。

其實當你遇到挫折時,反而是一個好的開始

其實當你遇到挫折時,反而是一個好的開始

不知道大家會不會有時候突然有種無力感? 總覺得好像自己做不到理想中的標準,其實我也會…

像是現在從 寫文章跳到拍影片,不只要注意拍攝的狀況、影像的處理、還要在意音質的好壞。一切的一切都不如自己操作多年的 Blog 那樣的順手,有時候真的也會想要抱頭大叫 X!X!X!

但大吼大叫完了又能如何?還不是得繼續乖乖的坐回電腦前,把自己的工作做完。畢竟這是我自己給自己得挑戰,沒有人可以幫我;更何況我是一個人的公司,一路走來跌跌撞撞都靠自己、失敗也是經常有的事。

昨晚我做了一個夢,內容我個人覺得非常有啟發性,也許下次可以在 Podcast 上跟大家分享。( 但要先等我把這次的開箱影片拍完…;誰叫我自己起了這個頭呢.. ”尷“ )

總之突然打這篇文章是想跟大家分享,千萬不要在網路上隨意地去批判別人,因為我們不是他們,我們不知道他們經歷了些什麼,不管是好的壞的,每個人都有不同的際遇。就拿拍影片來說好了,你可能會覺得 ”影片有這麼多瑕疵,怎麼還敢放上去?“ ;但你卻不知道也許他已經拍攝了多少次,甚至犧牲了些什麼。也許有些作品的內容你不喜歡,但是並不代表對方私底下就是一個也不怎麼樣的人。

當然,如果你也正在挑戰自己想要做些什麼突破,想要跳出舒適圈。我相信你也正在經歷這些,經歷這些種種的煩惱;以及需要面臨的這些改變。但你要相信自己的,只要你堅持下去、並且懂得找到答案、調整方向。你就會成為那個更好的自己( 學會找答案、跟調整方向很重要 )。

如果條件允許,適時的請求協助的是無傷大雅的;但記得沒有任何人有義務無條件的幫助你,在請求協助時時時要心懷感激、只要你堅持並且努力的嘗試一段時間,是有機會感動身邊的人對你伸出援手的。

大家一起加油好嗎?跟你分享一件事..

也不知道從什麼時候開始,每當我失敗了、或是忘記存檔了、打了好幾百字的文章突然因為 FB 網頁當機不見了..
等等本來會很氣的事情,我都會告訴自己:

『也許這次的檔案不是最好了,所以上天讓我有在做一次的機會』

『也許我剛打的東西有哪裡不太好,所以老天要我再順一次』

『也許我拍的影片、還有進步的空間;需要再重新拍一次』

然後,就認命的繼續從新來過了..
我也不知道分享這個會不會帶來什麼正面的影響。
總之,正在踏出舒適圈的你,並不孤獨;全世界還有千千萬萬的人和你一樣都在努力著,而你必須要撐下去,這樣你才可以看見那美麗的日出。

祝福來到這裡的每個人,都能看見自己美好的未來

我是 Wuli ,我們下篇文章見。

想做 Padcast 嗎?這裡教你怎麼選工具怎麼錄製高品質的聲音

想做 Padcast 嗎?這裡教你怎麼選工具怎麼錄製高品質的聲音

前幾天我們分享了怎麼在各大平台上架你的 Podcast 節目,有興趣的人可以去看看這一篇文章:『如何在在 Spotify 以及各大平台上架你的 Podcast 節目

今天這篇文章想跟大家分享一下,身為一個音樂製作想關領域的成音人員、音樂製作人,會想推薦的 Podcast 錄音介面。

SSL 2 & 2+ 專業錄音室使用的錄音器材

在我們開始正式介紹這次要推薦錄音器材前,我們先來聊聊它的研發製造商。Solid State Logic ( 業界簡稱 SSL ) 在 80年代間以象徵性的商品 SSL4000 開啟了長達 50 年歷史的音響工業品牌。在多軌混音的年代初期,科技還不像現在這樣的發達,多數的音樂製成都是需要許多大型的錄音、成音機械來協助完成( 例如像是 混音控台、壓縮器、EQ 等類比機械 ),直到後來發明了電腦音樂製作軟體後,才開始慢慢地轉移到電腦上製作音樂。

總之,早在我們還沒辦把在家中製作音樂或是錄製高品質的音訊時,SSL 就已經在成音業界發光發熱了;但礙於目前這個網站的主題不是討論 “音樂製作相關的話題” 所以如果你想要了解更多的細節資訊內容,歡迎你到我的另一個網站 “ LiSWEi.com”。

SSL 所曾經製作過的各大專輯

SSL 所曾經製作過的各大專輯,想看更多請點擊下方連結

註:如果你想要知道 SSL 這個品牌的硬體幫助過多少專輯的製作,你可以到 SSL Mixed 這個網站,你會發現有許多你聽過的歌手、樂團都是在 SSL 這個品牌的音控台協助要製作出來的。

好了,總於可以切入我們這次要推薦的主角了,像 SSL 這樣的專業錄音室使用的音控台製造商,為了讓更多音樂工作者可以在自己的家庭音樂工作室就能夠擁有像頂級白金錄音室那樣的音質,特地開發了以下的兩個 USB 錄音介面: SSL2 & SSL2+ 。

也因為它使用的是 USB 的連接系統,所以不論你使用的是 PC 還是 蘋果的 Mac 桌機或是筆電,通通都可以使用!號稱是只要有了這台機器你就可以在家裡獲得像 SSL4000 音控台那樣百萬音色。怎麼樣!心動了嗎? ( 不論妳怎麼想,總之我是已經行動了拉~ )

為什麼推薦 Podcast 用戶可以考慮使用 SSL2 & SSL2+

如果你只是想要嘗試看看做 Podcast 或是 YouTube 當然你有其他更便宜的選擇,甚至是 iPhone 手機送的耳機麥克風都可以是你初始時期的錄音工具。但如果你對於自己的作品(音訊)有一定的要求、亦或者做什麼事情都想要直接直上衝頂,不想要在中期在思考怎麼把舊的機子賣掉,還要擔心會不會遇到詐騙… 等等鳥事的話;那麼 SSL2+ 絕對會是你的唯一選擇!沒錯,不是之一而是唯一。

為什麼我會覺得 SSL 2+ 這台錄音介面會是 Podcast 主播的唯一選擇呢?我們就先不說他的音質以及價格是有多麼的超值了;光是它有兩個監聽耳機孔、以及超低延遲的監聽系統,就足以滿足你在製作 Podcast 時的一對一專訪的雙監聽需求了。試著想看看,兩個人共用一隻麥克風,那個音質以及遙遠的距離、空間感,有試過的人都知道… 如果沒有後製能力,那聲音簡直是一場惡夢。不只修的人辛苦、聽的人也是一樣辛苦,明天床上聽個 Podcast 搞得自己好像在山洞似的;說真的這樣的音質聽久了,耳朵還真會有點不太舒服。

在專業錄音的環境裡,我們為了避免收到更多訊號以外的聲音(在 Podcast 的狀態下就是人聲 ),所有的背景音我們都會透過耳機的方式來進行監聽;並且在盡量不要距離麥克風太遠的位置去說話,藉此避免收到過多的環境反射。架設你在太多環境音的情況下去收音的話,有極大的機率會在你事後放大音量後發現,在你的人聲背後有著很多的干擾音或是市內回音。而這也就是為什麼在錄製對談時,雙方都需要擁有一支監聽耳機的重要性。

SSL 2 與 SSL2+ 的差異性

在上述說了這麼多 SSL 的基本背景後,現在我們來看看究竟 SSL 這次出的這兩台兄弟機到底有什麼樣的差別?而正在看這片文章的你,又到底應該選擇哪一台呢?

我們就先直接開門見山的說好了,如果你想要錄製更多的訪談節目,那麼 SSL 2+ 絕對會是你的最佳選擇,因為就如同文章上述提到的,更多的監聽喇叭系統絕對會讓你在錄製以及後製後製時更加方便;而多同低價位的錄音介面很少會兩個以上的監聽耳機系統。因此我才會推薦如果有需要幫他人錄製唱歌或是有訪談性 Podcast 的朋友選擇 SSL2+ 這台錄音介面。

但如果你想要的是一台高音質的錄音介面,錄製你個人的影片口白,並起在安靜環境下監聽剪輯影片、以及後置音效的話。SSL 2 也會是你的最佳選擇,因為他不只有給你一台機器,連同在錄製音頻時所需要的音訊剪輯軟體都附贈給你的。這緹說的音訊剪輯軟體,不是那種網路上免費下載的B咖會是C咖軟體;而是全世界最多編曲人所使用的 Ableton Live 以及專業混音室使用的 Pro Tools 混音軟體。

也因為上述兩套軟體在全球的市佔率極大,所以你可以輕易地在 Youtube 上找到免費的教學支援,就算你英語能力不好,如果你在我們合作的平台購買,我們也可以提供你安裝上的協助,有任何問題也可以在私密社群內提問。

關於麥克風的選擇

最近代理商也拿了兩隻不同的 Podcast 麥克風來,我就隨手拍了影片測試一下。如果你正好也在煩惱該買哪隻麥克風的話.. 也許下面這支影片可能幫助到你?

關於販售的通路以及價格

在網路上的錄音介面販售網站非常的多,有的是公司貨有的是水貨,有的水貨也說自己是代理商,究竟消費者要如何分辨呢? 我想大概只有你壞掉的時候你才有辦法分辨了!因為即使是同行之間也不敢輕易的去說誰誰誰賣的是水貨,因為這是不道德的毀謗,畢竟我們也只是聽說,不是實際的切身之痛。

所以如果你想購買到有後續保固,或是專業的安裝協助資源的話,我非常願意協助您代理購買您所需的錄音器材以及商品。因為自己本身在這個業界工作已經有好些日子了,有些該說的不該說的也都或多或少有聽聞;同時也經常幫我的學生購買器材,因此關於器材的好壞也都非常清楚。

當然你也可以選擇自己信任的廠商或是朋友購買,但我只對我的客戶提供協助。以上也只是我真心地推薦,因為我覺得他真的是個不錯的好東西,而我自己也有一台,稍後如果有時間的話,我也會對這台機器做一些測試,甚至也許使用它來錄製 Podcast 這樣你也可以聽看看他的音質如何(當然我的聲音好不好聽與機器無關!)。

 

關於此機器的 Podcast 實際測試:


▲錄音介面測試



▲麥克風測試

感謝您的閱讀與分享

以上就是這次要跟大家分享的 “我都是如何錄製 Podcast 以及我推薦給大家的器材” 。如果您覺得這篇文章有幫助的話,歡迎幫我們分享給你身邊有需要的朋友。另外呢,我們除了會不定期更新網誌內容外,另外也有臉書專頁以及 Youtube 的頻道;如果您對於 “個人品牌”、“網路行銷”、“平面設計”、“影片剪輯” 也有相當強烈的興趣的話,觀迎關注、追蹤我們的 Blog 以及相關的社群平台。未來我們也會在學習的同時分享更多與上述相關的資訊與大家一同學習成長。

在文章的最後如果你對於 Podcast 還有更多的好奇,我也推薦你看看我的另外兩篇文章:

分享如何申請以及經營 Apple PodCast 所需要基本工具以及製作教學分享

如何在在 Spotify 以及各大平台上架你的 Podcast 節目

我是 Wuli,我們下篇文章見摟!掰掰

如何在 Spotify 以及各大平台上架你的 Podcast 節目

如何在 Spotify 以及各大平台上架你的 Podcast 節目

在上次我們已經分享過如何在 Apple Store 上上架我們的 PodCast 了,有興趣的朋友可以去看一下這一篇文章:“分享如何申請以及經營 Apple PodCast 所需要基本工具以及製作教學分享”

然而在這一次的文章中想跟大家分享的是 “當你已經成功上架 Apple PodCast 之後,要如何在各大 Podcast App 上曝光你的節目”。其實這一次要分享的內容也是我在意外中發現的.. 那就是自從在 Spotify 成功上架我的 Podcast 節目 “狐狸先生的腦內雞湯” 後,在 Google 就可以搜尋到自己的節目在各大的 Podcast App 中了。

所以我想這應該也是所有想要嘗試 PodCast 的入門者會想知道的資訊,所以就在此順便做一個分享。

申請 Spotify Podcast 上架的方法

收先你可以在 Google 上先搜尋 Spotify 空格 Podcast ,就會發現 “Spotify for podcasters” 的網站。(網址:https://podcasters.spotify.com

一進入畫面你會看到一個大大的 Get Started 的按鈕,一按下去就會進入一個帳號登入與申請的頁面;這是因為 “想要在 Spotify 上上架你的 Podcast 節目,首先你必須要先擁有一個 Podcast 帳號”!

當你完成 Spotify 的帳號登入或是申請之後就會接著進入下面的這個畫面。

在此畫面中請貼上您的 Host 所提供的 Podcast RSS Feed 。(如果你跟我一樣是使用 Soundcloud 的話可以參考我的這篇文章

接著你會被要求輸入認證編號,這則編碼可以在當初註冊時的信箱中收到。如果你忘記當初申請的是哪個信箱的話,也可以到帳戶設定中去確認或是修改。

事實上當你走到這個步驟的時候, Spotify 已經發送了兩封電子郵件到你的信箱了。正如上方的圖示一樣,一封是恭喜你註冊成功的信件,另一封則是附上需要填入的認證碼。

接著當然就是輸入信件的認證碼,然後順勢按下 Next 進行下一步驟。

接下來就會進到這個畫面,大概的內容就是你的 Podcast 分類資訊,確認無誤後就可以按下 Submit 送出申請了。

好的!你已經完成申請拉。接下來大概 1~3天應該就可以看到各大平台都可以收聽到你的節目摟。

感謝您的閱讀與分享

以上就是這次要跟大家分享的 “如何在 Spotify 以及各大平台上架自己的 Podcast 節目” 的簡單步驟分享。如果您覺得這篇文章有幫助的話,歡迎幫我們分享給你身邊有需要的朋友。另外呢,我們除了會不定期更新網誌內容外,另外也有臉書專頁以及 Youtube 的頻道;如果您對於 “個人品牌”、“網路行銷”、“平面設計”、“影片剪輯” 也有相當強烈的興趣的話,觀迎關注、追蹤我們的 Blog 以及相關的社群平台。未來我們也會在學習的同時分享更多與上述相關的資訊與大家一同學習成長。

好了,本篇文章就到此告一個段落摟,我是 Wuli ,我們下一篇文在聊摟。

掰掰~