by Mr.Wuli | 6 月 15, 2023 | Podcast |
你好！我是 Wuli，是一位創業十年的音樂老師。本來我有點煩惱這週我們該在 Podcast 上面聊些什麼話題？還好心智圖幫助我整理的一些想法，讓我可以在這週統整一些想法跟大家分享。
很多人覺得騎車是一件很危險的事情，但創業其實也是。也就是因為伴隨著風險，所以更感到興奮＆成就感，如果你永遠都只待在舒適圈，你就沒有辦法看見更多的可能性、如果你沒有愛上騎車，那你就無法看見這個世界更多美麗的地方。
這集的 Podcast 我想跟大家分享一個關於創業和騎車的故事，因為這些經驗教會了我很多事情。為什麼會選擇這個主題呢？是因為我經常遇到一些朋友會跟我說：「騎重機很危險耶！」、「你手都斷了還敢騎啊？」；意外地發現原來有很多人覺得騎摩托車很危險。這讓我在某天晚上突然想到，也許騎車旅行就像創業一樣。就是因為它們伴隨著風險，才能讓我們感受到興奮和成就感。如果我們總是待在舒適圈中，就無法看到更多可能性；或者是說 “如果你從未騎過車，就無法欣賞到這個世界更多美麗的地方！（畢盡有很多地方是只有騎摩托車也到的了的！未來我也會將這些旅行的過程拍成影片跟大家分享）
為了錄製這集的節目，我回去看了一下我的記帳軟體，經過一些花費的回顧，才想起..當初創業的起點是在2015年，在那之前，其實就已經開始在朋友的工作室裡接案教吉他了。同時我也嘗試開始寫部落格後，慢慢的接收到許多網路上想要學習音樂製作的學生。但其實在當時，我並不懂得如何使用電腦製作網站、撰寫部落格。所有的技能都是我邊走邊學，慢慢培養出來的。這樣的經歷讓我聯想到，自己那時購買一台白牌打檔車時，也只是因為某天街上停著一台很酷的黑色 CB300R 才興起了騎重機的念頭。
雖然在那之前我已經有七年以上的時間都沒有騎乘摩托車了。但卻因為這樣的ㄧ個念頭，促使得我去考了重型機車駕照。
一開始，我在網路上找尋二手的 CBR150R，與車主交車的當天我還不確定自己會不會騎擋車，還是交車當天在附近找了一個空地稍微練一下才會騎的。在這種充滿了挑戰和不確定性的氛圍中，我不知不覺地踏上了打檔車的機旅人生。還記得第一次騎上那輛摩托車時的那種不安與興奮。雖然剛上手難免有些擔心自己會不會在路上突然熄火，但這種騎乘摩托車的速度感以及自由的氛圍，深受吸引著我。
我想所有的事情都是一體兩面的，會有好的一面，自然就會有一些需要取捨的點。不管是創業還是騎車，都會有潛在的風險，但當你跨過了重重的阻礙之後，便會嚐到那豐碩的果實與滿滿的回憶。
希望這集的 Podcast 能帶給你些新的想法，如果你喜歡這樣的節目內容，也請關注我的節目：”狐狸先生的腦內雞湯“
也歡迎你到我的 iG 與我分享你的想法。
祝每個愛騎車的朋友們，都能快快樂樂的出門、平平安安的回家
我是 Wuli ，祝福您有個美好的一天
我們下集節目再見！
by Mr.Wuli | 12 月 3, 2020 | 網路行銷 |
今天想跟大家聊一個話題，那就是 “促銷活動” 這件事情。白話來說就是打折、優惠、買一送一之類的話動；但其實促銷活動包含的不只是這些，至於到底還有多少種不同的促銷方案，也許我們先來了解一下促銷的真正目的有哪些。
如果你的公司或是事業是要做長期的，那麼促銷就像是一場馬拉松中間的休息站。幫助你可以在這麼長的事業路上，可以獲得短暫的休息、補充體力。
促銷的好處有哪些？
- 【提升曝光率】- 最簡單的理解方式，就是回想一下你走近便利超商，當你想要購買一瓶飲料時，那些架上的促銷活動是否曾經引起你的注意？或是那些在臉書上的廣告促銷活動，是否會加強你想要點進去觀看的慾望？
- 【增加訂單】- 關於增加訂單可以從不同的角度去思考，要看你是經銷商還是批發商？一種是提升經銷商進貨的數量，另一種是提升消費者購買商品的數量。（ 像是好市多的銷售方式就是用促銷來增加客戶購買的數量 ）
- 【增加會員】- 增加會員等於增加廣告受眾名單，所以當你利用促銷所吸引進來的會員，雖然他購買的數量可能很少，或是你當下賺取的利潤可能不高，但是你多了一個未來投放廣告的名單，相對來說等於增加一個潛在的消費對象。
- 【清理庫存】- 許多的商品其實是有週期性的，最好理解的例子就是蘋果公司的iPhone。因為只要有新舊機種的商品，就會有新的比舊的好的迷思。多數人的心裡都會認為，新的功能比較好，為什麼我有能力不買新的？ 也因為這樣…舊有的商品相對的就比較難賣出去；但賣不出去的商品放在倉庫裡就是高級的垃圾，無法轉換成現金或是未來進貨以及研發的資金。所以為了清掉庫存轉換成現金，每當該商品出新的機種時，舊的機型就會進行低價促銷。
- 【減少損失】- 少賺得等於損失。當同業在進行促銷，你的目標消費者就會被對方的促銷活動吸引過去。但假使修費者一個月可以消費的金額是固定的、或是你賣的商品跟同業是完全相同的，那麼消費者一但購買了商品以後就不再需要再購買你的商品了；因此你便損失了一個賺取利潤的機會（庫存銷不出去），為了避免這樣的情況發生，當同業當中有一家在促銷的時候，經常就會產生連鎖效應的促銷活動。
既然促銷有那麼多好處為什麼是毒藥？
水能載舟、亦能覆舟；再好的藥方如果使用不當都會帶來副作用。部分的廠商或是店家一但體驗到了短期促銷帶來的爆量金流後，可能會想 “那我就經常搞促銷不是賺得更快嗎！”
但消費者的行為可不是這樣的…。
可以花 10 元買到的東西..為什麼要花 100 元去買？
一但一個品牌或是店家經常舉辦促銷活動的時候，消費者的腦袋就會開始改變他對產品價格的認知。如果我可以在促銷期間可以用 10 元買到這項商品，那就表示 10 元的價格店家還是賺錢的啊！那我幹嘛花 100 元去買這項商品？我等他 10 元的時候再買就好了：而且即使他在促銷的當下沒有購買商品，該商品的價值也會在他的心中烙下一個新的價格。（ 所以你很少看到精品在促銷 ）
因次.. 除非他非常急著要在當下使用該商品，否則消費者不會再沒有促銷時購買商品。
哪裡便宜去哪買，跟誰買我無所謂！
當你有錢的時候你會擔心身邊的人只是愛你的錢，那麼當你因為促銷賺錢時，也該當心客人只是愛你的折扣；因為 “為了價格而來的客人，也會為了價格離開你”，如果一個品牌的目標客群沒有忠誠度在短期來說也許不是那麼嚴重，但時間一拉長兩者之間的差異就十分驚人了。
但身為一個經銷商，大家賣的商品都一樣。在沒有商品差異的情況下幾乎都會用促銷的方式來留住客人。因此如果一但沒有拿捏好就會陷入一個折扣的循環，而這樣不間斷的優惠活動就像是在施打毒品一樣，一但消費者上癮了、得到好處了，腦海就會出現一個聲音「我等下次優惠再買就好了」；而那個 「好便宜唷！現在不買待何時」的聲音也會減弱（ 永遠在等在更便宜的優惠 ）。最後店家為了再次吸引消費者，就必須祭出更優惠的價格才會帶來相同的力道。
成本不斷提升，利潤不停下降
很多促銷活動其實是要看商品的類型來決定的。現在網路發達，要在網路上搞個電商、創業比過去來的容易許多。因此很多人都會在創業之後，會在網路上找一些 “一人公司”、“電商創業”、”行銷方法“ 等等的資訊。可以快速查到這些資訊固然很好，但是如果看的人沒有看透、看懂，把對的方法用在錯的商品身上，最後可能就會得到相反的結果。
個人的良心建議是…當你在網路上查到那些促銷的方案以及行銷方法的時候，可以先想想自己的商品或是營運模式是否適用？你的商品是日常用品嗎？客戶需要多久買一次？這個購買的週期循環大約多長？你的經營規模有多大？以及在長期讓利的情況下，你可以營運多久？現在的方式可行，那未來是否一樣可行？畢竟生意是做長遠的，我們既然創業了就不想失敗再去走回頭路，凡事看的長遠、才能滾出一顆大雪球。
感謝您的閱讀與分享
會寫這篇文章只是今天早上走路到工作室的路上突然覺得好險我在大學的時候沒有翹掉 “消費者行為” ＆ “危機處理” 這兩門課..。不然看著一些電商網站在搞一些奇怪促銷時，搞不好自己也會想跟著把頭洗下去呢。
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